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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
详细企业介绍
【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 联系人:张有为 先生
公告
2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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无数经销商被 “疫情” 干掉!

作者:shonly   发布于 2022-05-15   阅读( )  

  这是目前经销商同行之间,以及与终端客户之间,与厂方之间的沟通,最普遍的说辞了。这好像是一种无奈,又是一种解脱。

  作为对经销商群体的形容,最直接的就是“起早摸黑”,老板不敢有一刻的停留。这么多年来,几乎是没有疫情下这种等待的心理的。

  我们在谈到经销商群体生存越来越艰难的时候,也有一批较早的经销商,经过多年的努力,有了一定的积累。这类经销商大都是起步较早的60,70,80后们。

  这是目前一部分经销商的心理状态。虽然是占少数的。但是,面对市场的竞争,同行都在市场上奔波,自己也是想分得一杯羹。

  疫情的到来,大家都很难正常地开展工作了。趁这个机会可以心安理得地躺平了。这是这类经销商的心理安慰。给自己找了一个借口。

  想一切等疫情过后再说吧。最主要的原因,是对于经销商来说,很多的市场工作确实很难开展下去。

  有的,是业务工作基本无法进行的。比如,一些经销商所在的区域属于封控的。无法拜访客户,无法给客户送货,一切都需要静止下来。

  有的时候,业务工作虽然可以正常开展,但是难度非常大。比如,疫情影响下的市场低迷,终端客户的销售较差。铺货几乎进展不下去。

  疫情发生的第一年,很多的经销商都经历了,疫情后的市场会有一段时间的上升期。只是行业不同,市场的表现也不同。

  市场低迷时期与上升时期,经销商的市场运作成本与收益,是完全不同的。也就是说,现在疫情时期,经销商所做的工作,付出的成本大,但收益甚微。

  如果一切市场工作,等待疫情结束后再做吧。那么,为什么很多的经销商目前是处于焦虑与迷茫之中呢?

  疫情的反复,让很多的经营者意识到,未来的不确定性是很大的。我们可以等待,但是什么时候能够结束,谁都没有具体的时间。

  特别是一些行业,在一定的时间内属于全年的销售旺季。比如,空调行业的销售旺季就是每年的5,6,7三个月。错过了这个时间点,就会进入销售淡季。

  最让很多的经销商感觉到”等不起“的,是每天,每月都要承担的固定费用。而且这些费用是必须以现金进行支付的。

  经销商最常见的固定成本,比如,经营场地的租金,借款利息,人员工资,等等。

  这样就意味着,等待的时间越长,经销商亏损得越多。没有什么比这更焦虑的了。

  目前疫情下的市场,我们看到一部分准备躺平的经销商。同样,也会看到一部分夹缝中求生存的经销商。

  夹缝中求生的经销商,在疫情有限的条件下,仍然采用不同的途径,与客户交流,维护疫情下的客情关系。仍然坚持下市场铺货,哪怕成本高一些,哪怕客户只要很少的货。

  这种就会造成越来越分化的市场格局。等待的经销商的市场,被不等待的同行竞争对手分割。

  等不起,是目前大部分经销商面临的问题。那么,不等待,应该怎么办?这也是我们在疫情期间,想通过一个系列,和经销商交流的问题。

  其实,很多的问题,即使没有疫情才是存在的。只是,疫情下解决的难度更大而已。

  与合作厂家之间的问题,几乎没有消停过。疫情下,有些问题会更加突出。有些是客观环境造成的,有的是人为造成的。

  疫情下的厂商问题,集中会出现在打款发不出货,货源非常紧张。厂家也抱怨回款慢,甚至有些合作的厂家支撑不下去,等等。

  最近几年经销商的客户流失率较高,与下游合作的客户难度越来越大。更不用说,目前疫情当前,客户的市场低迷了。

  与终端客户面临的问题,最主要的突出在客户更难以沟通了。客户不愿意下订单,不愿意做市场推广,一切都会归于疫情作为借口。

  目前疫情的发生,经销商老板们会做出一些内部管理的变化。最常见的就是减少业务人员,或者是让业务人员临时放假休息。这样可以节省人员的开支。

  仍然留有一部分市场业务人员的,最突出的问题是不愿意下市场,认为这个时期拜访客户是无效的。同时,越是不去拜访客户,业务人员的状态也是低迷的。

  一切等疫情过去再说吧!这是疫情当下,经销商面临的很多问题,认为无法解决的无奈。